更新时间:2021/10/14 11:55:10

2021年回看电商直播的进化路径

从2020年开疫情开始,电商直播开始异常的发热,而电商直播发展到现在,缩短了供应链和需求链,并为链条注入了“货找人”的动力,优势明显。那么直播电商究竟是一时的风口,还是一个持续的模式?image.png

要解决这个问题,还要从电商直播的进化路径入手。

1、货架电商

第一代电商是货架电商,基础逻辑是“人找货”。只不过,互联网形成的平台让货架更大,展示成本更低,让产品陈列更加有序,更容易被找到。货架电商最初如火如荼,但随着玩家增多,流量变得稀缺,成本居高不下。

2、社交电商

借助微博、微信等各类社交平台的流量红利,产生了社交电商。拼购、会员制、社群模式,都是社交电商的具体形式。但是,随着社交电商玩家的进入,这种红利也开始消失。

3、内容社交电商

随后,就是今日头条、抖音、快手、小红书等同时具备信息流和社交特性的平台崛起。我把这类的平台称为“流量黑洞”,他们对于流量的吸附能力太强,从而带来了新的流量红利。

这些平台上,商家通过图文、小视频等形式的内容来带货,让用户经历“种草——拔草”的过程,成就了内容社交电商。甚至,各大电商也开始加速布局内容生态,进入了这场大战,希望在自己身上也能出现抖音、快手、小红书一样的奇迹。

4、电商直播

电商直播实际上是内容社交电商的一种升级。直播是一种是一种“更轻快”和“更交互”的内容形式,显然也应该有一波流量红利。其实,电商直播就是“云摆摊”,

因为直播具备了摆摊的一切属性,叫卖、探讨性能、现场议价、现场下单......

具体来说,有如下优势:

需求链缩短:用户从看见商品到决策购买,我把这个叫做“需求链”。用户通常是要通过若干环节的影响,如广告知晓、性能比对、口碑验证等,才能够进行决策。但主播以自己的“人设”为支点,以“严选”为依托,直接摆摊种草,用户不用在货架上找货,上述环节同时完成。

供应链缩短:去掉中间商,用户通过主播直连品牌,有更大的让利空间。除此之外,如果主播集客能力较强,未来还可以形成C2M的反向定制。不仅最大程度放大了规模效应,而且还能够几乎实现零库存。

场景化,货找人:在供需两侧缩短的链条上,直播电商还有个独特的动力机制。传统货架电商都是“人找货”,而直播电商相当于为用户定制了一个专属生活方式的购物超市,让他们在特有的场景中沉浸。这种用“货找人”的方式,也最大程度上触发了成交可能。

综合以上情况,可以看出直播会是未来电商的常态。因为,我们看不到技术发展会将直播淘汰的趋势,更多是看到了在这个形式上强化进阶的可能。如果您对电商直播系统开发有需求,欢迎咨询官方客服。


【本站声明】
  1、本站文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿,由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记,如有知识产权人并不愿意我们使用,如果有侵权请立即联系。
  2、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。


科汛在线教育平台

KESION 科汛软件是一家拥有入驻型品牌网校SaaS服务平台、私有化独立部署品牌网校、教育企业数字化SaaS云平台、企微招生营销助手和在线教育咨询等服务的在线教育服务企业。深耕线上教育技术16年以来,提供从工具、流量、资源、运营等多方位为教育企业机构提供一站式新教育服务。



▼点击进入科汛官网了解更多






本文关键字:社交电商 直播电商 电商直播 疫情 社交

上一篇: 快速搭建知识付费系统的方法有哪些?
下一篇:源码部署还是SaaS平台开账号?想要入局知识付费,你需要先了解这些
热门关键词
国有企业人才队伍建设方案 教育线上平台 股票历史数据查询工具 科汛网校V11 教育培训网络平台 创业技能训练 网络教学都有哪些平台-网络教学平台推荐-科汛网校 国家职业技能免费培训 成人大专学历有什么用 在线教育 V11 a5源码网站 给小孩报网上直播课好吗 机构直播课程SAAS 泛知识视频素材 高级技能证书有什么用 国家提倡的免费职业培训 成人技术培训学校 营销工具 华夏思源培训机构官网 大学网课搜题软件哪个好 教育培训类上市公司股票 成人本科培训机构哪个比较靠谱 成人大专属于在职教育吗 多媒体教学一体机使用方法 教学直播 K12 行业调整 在线教育平台 线上教学平台 在线教育平台开发 传统教育 教育解决方案 在线教育平台 非遗传承 培训平台系统 帮人带货有哪些软件 北京学校线上课程 哪些软件可以上课材课程 高中上网课有用吗 飞快影视app安卓版下载 b2c电子商务的类型 平台 等级证书查询系统 广州职培在线培训中心 大学生使用app排名 初中生上网课哪个平台比较好 录播教室录课技巧 教育培训机构 安全教育平台完成步骤 分析直播电商成功的原因 电商直播盈利模式分析 技能人才的价值 成人短期技能培训 对于网络营销的认识 目前最好用的炒股软件是什么 靠炒股成为有钱人,靠谱吗 创立一个直播app需要多少钱 电商软件开发公司排名 跨境电商开户 跨境电商新手入门学啥 搭建网校 能直播讲课的软件有哪些 场景线上获客 教育教务管理系统 直播课平台 付费 陕西省放射工作人员网上培训考试 全国k12教师功底考试 考试资料网app 教育直播平台 疫情 K12教育 成人职业教育 素质教育 线上教学 科汛云平台 云网校 直播教学系统 网校系统 知识付费系统 知识付费 科汛培训考核系统V11 叉车考试成绩查询入口 国有企业数字化转型 ag职业课堂 哪些网站可以破解付费网课 内容付费的发展趋势 电商平台营销推广渠道有哪些 传统的课程内容课程弊端 老师上网课遭网爆 初中生上网课出现的问题 钉钉课堂模式突然没有了 cms 培训机构简介及办学特色文案 b2c电子商务平台举例 根据题库自动答题软件 工厂模式的优点和缺点 网上直播教学 人社局惠企政策 多人线上培训哪个软件比较好 教育过程 教育行业saas软件有哪些 电商平台排行榜前50 ai智能教育系统定制 毕业生职业技能培训有什么用 APP如何开发 农产品生鲜电商的定义 传统教学模式的特点有哪些 比较好的网课 如何更好的开展培训工作 闵行区政府补贴职业培训 教师属于职业资格三级 人力资源管理好找工作吗 毕业生补贴2万怎么领 电子商务行业发展趋势 电商运营前景如何 javaweb源码分享网站 国家为什么禁止辅导班 百度小程序应用场景 APP运营规范 互联网电商行业未来趋势 二建网校排名 比较有名的网课培训机构 哈尔滨商业学校中专 成人自考本科文凭有用吗 成年初中生怎么提高学历 技能培训班 爱老师智能教育平台 成人高考教学方式 哪个平台免费学英语 教学直播小软件 科翰教育收费 安徽省基础教育资源应用平台 国内知名教育机构排行 教育机构哪个比较可靠 成人教育网络教育哪个好 成人高考报名系统入口 简述技能人才的重要性 国家免费培训的保育员证 北京政府免费培训 国家再就业免费培训网 初学炒股下载什么软件哪个好 安卓教育网络课堂下载 高中优质课教学视频网站 教育部国家网络云课堂平台 教育部免费网课网址 安全网络教育平台作业 软件 高职选什么专业比较好就业 对职校学生的希望和要求
400-008-0263

微信扫码关注

帮助中心