更新时间:2021/10/14 11:55:10

2021年回看电商直播的进化路径

从2020年开疫情开始,电商直播开始异常的发热,而电商直播发展到现在,缩短了供应链和需求链,并为链条注入了“货找人”的动力,优势明显。那么直播电商究竟是一时的风口,还是一个持续的模式?image.png

要解决这个问题,还要从电商直播的进化路径入手。

1、货架电商

第一代电商是货架电商,基础逻辑是“人找货”。只不过,互联网形成的平台让货架更大,展示成本更低,让产品陈列更加有序,更容易被找到。货架电商最初如火如荼,但随着玩家增多,流量变得稀缺,成本居高不下。

2、社交电商

借助微博、微信等各类社交平台的流量红利,产生了社交电商。拼购、会员制、社群模式,都是社交电商的具体形式。但是,随着社交电商玩家的进入,这种红利也开始消失。

3、内容社交电商

随后,就是今日头条、抖音、快手、小红书等同时具备信息流和社交特性的平台崛起。我把这类的平台称为“流量黑洞”,他们对于流量的吸附能力太强,从而带来了新的流量红利。

这些平台上,商家通过图文、小视频等形式的内容来带货,让用户经历“种草——拔草”的过程,成就了内容社交电商。甚至,各大电商也开始加速布局内容生态,进入了这场大战,希望在自己身上也能出现抖音、快手、小红书一样的奇迹。

4、电商直播

电商直播实际上是内容社交电商的一种升级。直播是一种是一种“更轻快”和“更交互”的内容形式,显然也应该有一波流量红利。其实,电商直播就是“云摆摊”,

因为直播具备了摆摊的一切属性,叫卖、探讨性能、现场议价、现场下单......

具体来说,有如下优势:

需求链缩短:用户从看见商品到决策购买,我把这个叫做“需求链”。用户通常是要通过若干环节的影响,如广告知晓、性能比对、口碑验证等,才能够进行决策。但主播以自己的“人设”为支点,以“严选”为依托,直接摆摊种草,用户不用在货架上找货,上述环节同时完成。

供应链缩短:去掉中间商,用户通过主播直连品牌,有更大的让利空间。除此之外,如果主播集客能力较强,未来还可以形成C2M的反向定制。不仅最大程度放大了规模效应,而且还能够几乎实现零库存。

场景化,货找人:在供需两侧缩短的链条上,直播电商还有个独特的动力机制。传统货架电商都是“人找货”,而直播电商相当于为用户定制了一个专属生活方式的购物超市,让他们在特有的场景中沉浸。这种用“货找人”的方式,也最大程度上触发了成交可能。

综合以上情况,可以看出直播会是未来电商的常态。因为,我们看不到技术发展会将直播淘汰的趋势,更多是看到了在这个形式上强化进阶的可能。如果您对电商直播系统开发有需求,欢迎咨询官方客服。


【本站声明】
  1、本站文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿,由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记,如有知识产权人并不愿意我们使用,如果有侵权请立即联系。
  2、本网站不对文章中所涉及的内容真实性、准确性、可靠性负责,仅系客观性描述,如您需要了解该类商品/服务详细的资讯,请您直接与该类商品/服务的提供者联系。


科汛在线教育平台

KESION 科汛软件是一家拥有入驻型品牌网校SaaS服务平台、私有化独立部署品牌网校、教育企业数字化SaaS云平台、企微招生营销助手和在线教育咨询等服务的在线教育服务企业。深耕线上教育技术16年以来,提供从工具、流量、资源、运营等多方位为教育企业机构提供一站式新教育服务。



▼点击进入科汛官网了解更多






本文关键字:社交电商 直播电商 电商直播 疫情

上一篇: 快速搭建知识付费系统的方法有哪些?
下一篇:源码部署还是SaaS平台开账号?想要入局知识付费,你需要先了解这些
热门关键词
在线教育平台 在线教育平台 数字化 在线课堂 小程序的开发 教学直播 跨境电商是 永久免费的商城系统 名医直播间 网校平台 报培训班的app 在线培训 网上教学平台 教育平台在线 学生账号登录平台进入 网校课堂 魔比网校因为什么不办了 如何搭建网校 直播平台搭建 当前职业教育的现状和发展方向 上网课神器 在线教育app源码 手机app软件制作 电商系统 百度文库知识店铺首页 儿童教育理财产品 教育源码 App开发 现在最火的社交电商平台 直播教学 网校 搭建网校的平台有哪些 职业教育发展 培训机构 能够做一对一视频直播教学的课程 办理网上教学网站需要哪些条件 微信小程序 营销工具 线上教学软件 电商小程序商城 知识付费 直播授课平台 微信小程序开发费用 网校系统搭建 什么是数字化企业 教育行业前景分析 成人本科教育机构 成人大专分为哪几种 信息系统项目管理师pdf 高一到高三的全套网课免费 知识付费平台怎么做 模拟在线考试题登录 omo教育是什么意思 录课视频软件 华医网医师定期考核内科试题 ocrm系统是什么 在线课堂直播 双减政策下培训机构如何生存 现代职业教育 远程教育系统 疫情对教育领域的影响 后疫情时代对教育的影响 市政府教育职业有哪些 教育机构 搭建网校系统 分销 课程 大班课程来源 股份官网 网校开发 免费知识付费平台有哪些 搭建在线教育平台 社交电商是什么怎么做 直播平台 如何搭建网校平台 omo技术 什么是saas模式 教育培训 跨境电子商务 saas教育 学历教育 职业教育 网课 线上培训 微信公众号 比较好的教学直播软件-满足老师网络教学需求 搭建企业线上培训平台 电脑微信怎么直播上课-如何利用微信开展线上直播讲课 可以直接用的直播课堂_适合授课的教学直播互动课堂 云直播官网教育机构 网上开课哪个平台好-有什么适合网上讲课的平台吗 如何开个人直播网课 在线教育自己搭建直播平台需要多少钱 网络直播上课平台费用-教育直播平台 线上教育app制作及推广公司 成人教育 哪个平台用来做网上教学比较好 学而思的网络平台是如何建立的 有什么适合视频授课的软件么 推荐两款录制微课视频的软件 教学短视频制作用什么软件好 教学直播平台 直播带货 一站式互动教学软件 医疗直播 在线教育解决方案 微信小程序直播 在线教育平台开发 线上教学 在线教学系统 科汛软件 科汛网校 在线网校系统搭建 在线网校系统 视频号 录播系统 在线网校资讯 网络互动教学系统 什么是数字化获客模式 成人大学本科文凭有用吗 成人英语在线教育平台哪个好 成人教育分为哪几种方式 成人大学和普通大学哪个好 成人大学和普通大学的区别 如何投诉一个培训机构 小学语文网课排行榜 比较好的网上直播课 四川教育考试院 小班教研活动方案 办公软件自学网站 学生网课摄像头哪种好 深圳知学云科技有限公司怎么样 如何自己直播讲课 线上家教用什么软件讲课 教育APP 会计证继续教育官网 学生如何上好课 小学名师讲课视频软件 老师上课用的教学软件叫什么 教育直播 人工智能的意义与价值 人工智能的未来趋势 人工智能在教育教学中的应用 人工智能培训 小学生人工智能编程 知识付费平台有哪些 慕课app 好用的考试软件 安全生产在线模拟考试系统 线上线下教学巧妙结合
400-008-0263

微信扫码关注

帮助中心